新版同仁堂

　　2003年年底，北京同仁堂集团向外界宣布，与北京首创科技、深圳海王星辰医药有限公司三方共同出资5000万元组建了北京同仁堂商业投资发展有限责任公司，目的在于全面做强做大同仁堂的零售商业。

　　自从1992年北京同仁堂集团成立，“同仁堂”这个300多年的中药品牌续写了自己的现代传奇，短短十多年的时间，同仁堂股份、科技两大公司分别上市，拥有以十大王牌为龙头的800余个品种，年销售收入近50亿元。但如果说“前店后厂”是同仁堂一脉相传的经典模式的话，对目前的同仁堂来说，“前店”无疑是工商并举中瘸着的一条腿。

　　尽管广布于海内海外的“同仁堂”药店悬挂着统一的招牌，但并不是在一个连锁公司旗下统一运作，而是各有其主，各自为战。同仁堂的零售业务大致可分为三大板块：海外、北京市场和外埠。海外市场的拓展由同仁堂科技公司进出口分公司负责，目前已在新加坡、马来西亚、香港、英国、泰国等地拥有了17家分店或合资公司，在“中药国际化”诱人而艰难的征程中，这些药店成为同仁堂撕开海外市场的一把利器。通过在海外寻求代理商及建立合资公司和药店，同仁堂已建立起较为稳定的海外销售网络。

　　在同仁堂零售体系中，以连锁公司形式运作的只有2000年成立的北京市场的同仁堂连锁，是由组成同仁堂集团的18家企业下属的35家门店合并而成，以前大都是药厂的“三产”企业，整合的难度自然不小，因此发展的步伐也较为稳健。到如今，在北京市场约有50家门店的规模。北京市场除连锁公司之外，还有两个同仁堂的旗舰店，一个是大名鼎鼎的大栅栏同仁堂，一个是拥有4000多平米营业面积的崇文门同仁堂。前者是同仁堂股份公司独资的纯国有性质，后者则是与香港的一家合资公司合作，同仁堂控股51%。

　　另外，在全国各地的百货店和药店中还举目可见的“同仁堂参茸、补品专柜”，则是由香港一家公司与集团下的同仁堂提炼厂合资而成的南洋药业（后改名健康药业）负责运作。

　　在北京之外的外埠市场，还有大约20家药店分布于全国不同省份的十几个主要城市，这是同仁堂近10年来全国拓展的战果，由同仁堂股份公司投资运作。这些店由于当初是品牌宣传窗口的定位，以品牌店、形象店示人，都在几百平米以上，外观形象也是大栅栏同仁堂的微缩版，因此前期投入都比较大。再加上当初开店选择合作伙伴时都是与关系融洽的当地同仁堂经销商合作，既没有全国一盘棋的战略规划，同时经销商又是批发商，利益难免冲突。后来负责运作的同仁堂股份公司经营分公司虽然成立了专门的药店管理部进行投资管理，但因为各药店都是独立法人，又没有实行统一配送，难以进行统一管理，因而经营状况一直不佳。

　　在终端制胜的时代，同仁堂自然不甘于抱着金字招牌无所事事，重新确立了医药制造业、医院和零售终端三大发展方向。合资成立商业投资公司，选择朱丹担任第一任总经理，无疑是想重拾旧山河。而给商业公司圈定的势力范围是先拓展外埠市场开新店，待商业模式成熟后，再来整合原有的北京连锁系统。

页次：[1] [2] [3] [4] [5]  上一页 下一页