药商之难

!--content ad--> “做药难啊!”这些年来，经常会听到一些药商发出这样的感叹。与早几年意气风发、财大气粗的样子相比，如今的药商们似乎成熟了许多，也忧郁了许多……

你若问他们难在哪里，他们或许会向你倒出一肚子的苦水：

“某医院科室举行联谊会，邀请我们公司参加，其实是要求我们提供赞助；夏天到了，一些科室要装空调，委婉的电话打给了我们；一些医生外出参加学术会，也向我们发出盛情难却的邀请，其实难却的是车旅费、住宿费、伙食费……我们也不容易，不给也难，给也难啊!”

看着药商为难的表情，我心里暗笑：尽管在药商看来，似乎是医院或医生在为难他们，事实上，若不是药品回扣的陋习惯坏了一些医生，又怎会如此为难？所有的药商都很明白药品回扣是销售的重要筹码。药品之间不断攀比的回扣金额不仅影响着医生的处方，也左右着药品的销售额。这种做法，迫使曾经自命清高的外企药商也不得不放下架子，如法炮制……

药店里也有为难的药商。

在上海的一些药店，药托儿进驻药店已成普遍现象。一开始是在药店门口设摊，由穿白大褂的所谓“专家”为顾客义务诊疗，然后指定顾客购买某保健品或者药品。如今这种现象已被列为非法行医活动。于是托儿们摇身一变，成为药厂委派的“店员”进驻药店，当顾客在选择药品犹豫不决的时候，乔装打扮的“店员”适时出击，往往可以使药品销售额明显上升。

药托儿现象正引起有关部门的重视和警觉，但药店经理却有他的苦衷：如果不引进“店员”，销售额肯定受影响，经理也会因业绩不佳而下岗。

我似乎有点同情这位为难的药店经理。在市场经济环境中，同业之间的竞争是相当激烈和无情的。然而当我看到一个顾客在药店里遭遇到的尴尬时，我就不再同情这个经理了：有顾客曾在药店里被乔装成“店员”的托儿盯上了，巧舌如簧的药托儿不屈不挠地打动了顾客，然而当顾客最后听到药价时，顿时面红耳赤，寻了个空落荒而逃。药托儿现象为难的何止是药商……

药商们为难的事还没完。

随着一些药店相继公开降价，掀起了药店药品降价的热潮，药店降价受到了老百姓的欢迎，也让他们看到了药品价格里隐藏着的水分。但降价却让其他的药店不安而且为难起来，是跟着降？还是去控告降价者恶性竞争？

药品集中招标采购启动了，不少的药品企业却为难了起来，“不招等死，一招就死”，业内流传的这句大实话实在是明白地透露出他们为难的心态。

做药的确是越来越难了，药品销售领域里充满了回扣战、广告战、价格战……陷入混战之中的药商们一定会思忖：是谁让我们如此为难？我想，只是药商在为难着药商罢了，然而药商又何苦要为难药商呢？这大概谁也说不清楚了……